ハイシーズン料金をうまく活用！レンタカー経営を安定させる価格戦略とは

ゴールデンウィークや夏休み、お盆などの繁忙期——。
レンタカー事業にとって、年間の売上を大きく左右するタイミングです。
この“かき入れ時”を最大限に活かすには、「ハイシーズン料金」の導入が鍵となります。

本記事では、ハイシーズン料金の設定方法から注意点、導入のメリットまで、実践的なポイントを解説します。

1. ハイシーズン料金とは？

ハイシーズン料金とは、需要の高まる繁忙期に通常よりも高めの料金を設定する価格戦略です。
レンタカー業界では、以下のような時期が該当します。

• ゴールデンウィーク

• お盆・年末年始

• 夏休み（特に7月中旬～8月下旬）

• 3連休や祝日を含む週末

• 地域のイベント開催時期

このような期間は予約が殺到しやすく、早期の予約確保・収益アップのチャンスとなります。

2. なぜハイシーズン料金を設定するべきか？

• 需要と供給のバランスを取るため
  　供給（車両数）が限られる中、価格を調整することで適正な利用者数を保てます。

• 利益率を高めるため
  　繁忙期の利益が、オフシーズンの運転資金を補う役割も果たします。

• 直前予約の抑制
  　料金を上げることで、直前の駆け込み予約が減り、車両の割当計画が立てやすくなります。

3. ハイシーズン料金の設定ポイント

• いつからいつまでを「ハイシーズン」とするか明確にする
  　過去の予約実績や周辺イベント情報を元に、カレンダーで管理。

• どの程度料金を上げるか？
  　10〜30％アップが一般的。
  　近隣競合の価格帯をチェックするのも有効です。

• 早期予約割引と組み合わせる
  　「◯月◯日までの予約で通常料金適用」など、早めの予約促進にもつながります。

4. 注意すべき点

• 事前告知が必須
  　「◯月◯日〜◯月◯日はハイシーズン料金となります」と明記し、トラブルを防ぎましょう。

• OTAや予約サイトとの整合性
  　じゃらん、楽天トラベルなどを利用している場合、料金設定のタイミングを揃える必要があります。

5. ハイシーズン料金をスムーズに管理するには？

繁忙期の価格設定や期間の切替え、表示ミスなどに対応するには、管理しやすい予約システムの導入が効果的です。

弊社のレンタカー予約システムでは、以下のようなことが可能です。

• カレンダーで簡単に「特別料金期間」を設定

• 車種ごとの料金変更が数クリックで反映

• OTA連携により自動で価格更新が可能（オプション）

手作業によるミスや更新漏れを防ぎ、ハイシーズンの収益最大化をサポートします。

【まとめ】

ハイシーズン料金は、収益性と運用効率の両面で効果的な戦略です。
適切なタイミングと価格で導入することで、無理なく売上アップを目指すことができます。

「まだ導入していない」「手作業での変更が大変」と感じている方は、システムの見直しもぜひご検討ください。